UVPrinter 변천사와 미래예측 4 ARTJET UV Printer

II. 중국 UV프린터 제조사가 많은 이유_UVPrinter 변천사와 미래예측

1. 전자보드 Software 제공 회사_UVPrinter 변천사와 미래예측

한국에서 UV프린터 개발 제조사가 신규 프린트 헤드에 맞는 전자 보드를 만들려면, 최소 8천에서 1억넘게 투자 되어야 하고 개발 기간만 6개월 이상, 검증까지 1년이 걸립니다.
일례로 (주)잉크테크에서 JETRIX UV Printer 개발할 때 연구소 인원을 보면,
전자 보드 엔지니어 2~3명, software 엔지니어 3~4명, 신규 헤드 나올 때 그 보드 만드는데 1년, 이후 software 만들고 debugging 하는데 또 1년.
걸린 시간과 인건비가 만만치 않고, 2년 후 모델을 만들어 시장에 출시하면, 그 헤드는 옛날 헤드가 되기에, UV Printer 판매량 또한 장담할 수 없게 됩니다.  

하지만, 중국은 보드와 Software를 제공하는 전문 회사들이 존재합니다.
‘엔지니어가 많아봤자 10에서 20명정도 되겠지?’ 생각하겠지만, 최소 40명 많으면 100여명 근무합니다.
일본에서 신규 헤드가 출시되면 기술 자료를 가장 먼저 넘기는 곳이 영국과 중국에 있는 보드 Software 개발사입니다.
헤드 회사로부터 받은 DATA로, 수많은 엔지니어를 통해 빠른 기간 내 보드와 Software를 완성하게 됩니다.   

Inkjet을 알고있는 분들은 한번 쯤 들어보았을, BYHX.
중국에서, Inkjet 전자 보드와 Software를 제공하는 회사로 규모가 가장 큰 회사입니다.
처음 JimChang이라는 미국 국적의 중국 사람이 이 비즈니스를 시작했고, 여기 근무하던 몇몇 분들이 별도로 나와 2006년 BYHX를 설립합니다.

2019년 BYHX를 방문한 적이 있습니다. 이런 저런 이야기를 하다보니,
BYHX에서 근무했던 엔지니어들 몇 명이 퇴사해서, 또 다른 유사한 회사를 설립했다는 이야기를 들었습니다.
이외에도 중국에 보드와 SW를 제공하는 Royal이라는 회사가 있고, 비슷한 사업을 하고 있는 회사가 중국에 꽤 있다고 들었습니다.

2. 프린터 Body 및 parts 제공회사_UVPrinter 변천사와 미래예측

(주)잉크테크 근무 당시, JETRIX UV Printer 생산팀장이 아웃소싱한다고 중국 제조사와 프린터 부품회사를 방문했었습니다. 그리고 했던 이야기가, 

그리고 중국은 아무나 잉크젯부품을 만들 수 없대,
정부에서 지정한 회사만 잉크젯 부품을 만들 수 있고,
모든 프린터 제조사는 그 몇몇 회사에서 부품을 받아 쓰는 거야.
이렇게 대량생산이 되니, 가격이 한국하고는 비교할 수 없는거지

3. 작게 시작하는 Inkjet printer 제조사들_UVPrinter 변천사와 미래예측 

3편에서 잠깐 언급한 HandTop은 2편에서 언급한 Flora에 근무했던 분들이 나와 설립한 회사입니다.
그리고 Flora의 다른 엔지니어 출신이 세운 회사가 프럼먹(영문이름은 기억나지 안네요).

HandTop에서 나온 사람들이 또 다른 별도의 UV 프린터 회사를 만들고,,, 

10여명이 시작해서,  200~ 300명 중견기업이 되면,
이익 배분에 만족하지 못한  R&D인원과 Key sales맨이 별도 회사를 설립하는 형태로 많은 UV 제조사들이 생겼습니다.

시장에서 가용한 전바보드, software, 프린터body, 부품을 조립할 수 있는 공간과, 투자자만 만나면, 쉽게 inkjet을 제조할 수 있기에,
짧은 기간동안 중국에 UV Printer 제조사가 많아졌습니다.

1. 중국내 경쟁 과열과 소비자 기대 수준 향상_UVPrinter 변천사와 미래예측

미국 제품인 Vutek UV Printer가 터무니 없는 가격임에도 중국에서 높은 판매량을 유지하던 적이 있었습니다.
좋은 품질과 빠른 납기는 최종 소비자한테 더 높은 가격을 받을 수 있기에, 규모 있는 인쇄소는 고가임에도 Vutek UV Printer를 구매했습니다.
비슷한 맥락으로 당시 최고 인쇄 품질을 자랑하던 OCE UV Printer 또한 많은 인쇄소에 납품되었습니다. 

규모 있는 인쇄소가 품질 좋은 외국산 장비를 사용했기에, UV Printer 구매자인 인쇄소의 인쇄품질 기준은 높아져 있었습니다.

해외시장에 UV Printer를 launching했다가 철수한 UV Printer 제조사들이 중국 내수시장에 집중할 수 밖에 없었고,
이렇게 중국내 수 많은 UV Printer 제조사들은 경쟁에서 승리하기 위해 품질 기준을 외국산 장비에 맞추기 위해 노력합니다. 

2. 기술 공유와 노력_UVPrinter 변천사와 미래예측

2013년 Skyjet UV Printer의 G mask(feathering Mask) 기술은 2년 후 중국 모든 제조사들이 보편적으로 사용하는 기술이 되었습니다.
중국에서는 보드와 software를 구매할 수 있고, 엔지니어 이직도 쉽기에 기술공유가 빠르게 된 거 같습니다. 

또한 기술 발전을 위한 투자도 적극적입니다.
중국친구와 이야기 하다, 그 친구 회사에 SwissQ 중고 장비가 있다는 걸 알았습니다.
장비 공부를 위해 회사에서 5억을 투자했다고 하더군요.

IV. 중국내 시장 현황_UVPrinter 변천사와 미래예측

1. 중국내 UV Printer 판매량_UVPrinter 변천사와 미래예측

2. UV Printer 시장성 _UVPrinter 변천사와 미래예측

미팅 당시 중국 딜러에 따르면, 

“중국 UV Printer 제조사 대부분 UV프린터 장비 마진은 없고, 잉크 비즈니스가 그나마 있기에 판매하고는 실정이다” 

2017년 한국 PCB 전시인 KPCA 전시에서 Dropwatcher를 전시할 때였는데, 중국 사인 전시에서만 보던 Docan(중국 UV Printer 제조사)이 PCB 마킹 장비를 선보이고 있었습니다.

PCB 한국 전시에 중국 마킹 장비라니,,, 정말 의외였습니다. Docan 영업 사원 이야기가,

“사인시장 가격 경쟁이 심해 PCB 마킹 분야를 신사업부로 추진하고 있다.” 

2017년에 중국에서 PCB 마킹 장비로 신사업을 추진했으니,,,

이렇게 경쟁이 심한 UV Printer 시장에서, 중국 UV Printer 제조사는 각자 본인만의 방법으로 방향 설정을 했고, 다음 시간에 어떤 노력들이 있었는지 살펴보도록 하겠습니다.