UV Printer 변천사와 미래 예측 5 ARTJET UV Printer

II. 중국 제조사 제품  전략 _UV Printer 변천사와 미래 예측

1. Textile Printer _ UV Printer 변천사와 미래 예측

2016년 (주)잉크테크 근무당시 Roland 회사와 UV 프린터 OEM 협의를 진행한 적이 있습니다.
Roland OEM 담당자가 중국 Textile 전시인 ITMA에서 미팅을 제안해 다녀왔습니다.

Solvent printer, UV Printer 전시만 보다가, Textile 전시는 처음이었는데,
Textile Printer를 선보인 업체가 생각보다 많았고, 전시에 나온 업체 모두 이전에 들어보지 못한 업체였습니다.
UV Printer 제조사가 Inkjet의 main이라고 생각하던 때여서 그 많은 Textile printer 제조사를 보고 제가 있는 곳, UV Printer 영역은 협소하다는 생각이 들었습니다.
한 가지 더 놀라운 건, 그 업체 모두 UV Printer 제조사와 다르게 규모가 굉장히 큰 업체들이었습니다.

그 중에서 중국 Player들을 보았는데, ATEXCO라는 업체가 큰 부스로 사람도 많고, 장비 자체도 중국산이라고 생각되지 않을만큼 디자인, 성능 다 좋았습니다.

2. Label & Package Printer_UV Printer 변천사와 미래 예측

(주)잉크테그 근무당시 Laber Printer 신사업부를 맡아  2~3년동안 사업 타당성 검토부터 제품 concept 그리고 영업까지 집중한 적이 있습니다.
자연스럽게 해외 전시회도 가게 되고, 그때 보고서를 인용하면,

2017년 5월 China Print 전시

1) 중국 JHF 회사는 Sign 업계에서 빠르게 성장하고 있고, 이번 라벨 전시 참가를 통해 향후 Label printer 제작을 염두해 두고 있을 것으로 예상.
2) Flexo, 즉 인쇄장비를 만드는 업체에서 Digital Label Printer를 판매하고 있었음. 중국 전통 인쇄 장비 제작 업체도 향후 Inkjet Label printer 개발 제작할 것으로 예상됨.
3) 중국 Amica(보드 SW를 제공했던 중국내 최초 회사. JimChang) 또한 Single pass 라벨 프린터 엔진을 전시함.  InkJet board와 software가 가용하기에, 중국 flexo업체의 Digital화, 혹은 UV 프린터 제조사의 Label 및 package 분야 진출이 예상됨. 

2017년 9월 브뤼셀 라벨엑스포

공정(규모가 큰 Printer 중국 제조사) 영업이사와 나눈 대화를 인용하면, 

“사인 시장은 경쟁이 치열해 마진도 없고, 뭐할까 보러 왔어. 여기 계속 돌아보니까, 중국 제조사 관계자들이 많이 왔더라구!. 다들 똑같지. 이제 뭐할까? 고민인거지. 우리도 라벨 해 보려구”

당시 라벨 프린터를 제작하고 있었기에,  중국 영업이사한테 하기와 같이 이야기 했습니다.(2004년 잠깐 파트너로 같이 일했던 사람이라서 서로 이런저런 이야기를 하는 사이입니다)

“싱글 패스를 해 보니까, 쉽지 않더라구. 스케닝 프린터와 싱글패스 프린터 난이도 차이가 있는 거 같아. 기구 정밀도도 정말 중요하고”

“어려울게 뭐가 있어, 기존 flexo업체에 잉크젯 엔진 달아주면, 한 1년안에 끝날 거 같은데,,”

2017년 중국에서도 라벨 팩키징에 관심을 두고 움직이고 있었습니다.

제품 완성도를 만들기 위한 난이도가 크지만, 2017년부터 시작했으니, 이제 점점 완성도가 올라와 시장에 판매될 날이 오지 않을까? 예상됩니다.

두 번째 움직임은 Label과 package market을 Target으로 제품 전략을 세운 업체가 있습니다. 

3. 고속형 UV Printer _ UV Printer 변천사와 미래 예측

SwissQ 스위스 UV Printer 제품을 언급 하지 않을 수 없습니다.
UV평판 프린터 중 KM1024 헤드 2열 배열을 통해 최상의 품질을 구현하는 유일한 프린터입니다.
중국 제조사들도, 헤드 2열, 3열, 심지어는 Flora는 5열 배열을 try하고 있었습니다.

코니카 헤드로 되지 않으니, 코니카 헤드보다 노즐 수와 길이가 두배인 교세라 헤드로 Try하고 또 교세라 헤드 2열 배열을 try하고 있습니다.
하지만 2열 배열을 통해 1열 배열의 인쇄 품질 구현이 쉽지 않고, 많은 제조사에서 이 때문에 고생하고 있는걸로 알고 있습니다.

전에 근무하던 (주)잉크테크에서도 KM1024 2열 배열이 쉬울거라 생각하고 4년동안 debug하다가 결국, 헤드와 전체 모델을 바꾸고 어느 정도 품질을 올릴 수 있었습니다.

UV Printer를 제조했기에, 생산성을 높인 장비 출시가 가장 손쉽고 빠른 접근이기에 중국 UV Printer 제조사 모두 이렇게 제품 upgrade를 추진했습니다.

또 한가지 제품 전략은 기존 UV Printer 시장에서 생산성이 높은 장비를 만드는 거. 

텍스타일

제품 전략을 텍스타일로 설정한 업체는 엄청난 성장을 이루었습니다. 

ARTJET UV Printer 공급사인 Nicky말에 따르면 5년전보다 4배 성장했고 가장 큰 요인은 Textile Printer였다고 합니다. 

라벨 팩키징

100년도 넘은 기술로 최종 생산품을 생산하는 장비 사용자의 품질과 속도에 대한 기준이 높습니다.

Durst가 2009년 첫 모델을 출시하고, 2017년부터 라벨 프린터 판매량이 늘어났으니(Durst 자체는 잉크젯 기술력으로는 거의 Top이라고 보시면 됩니다),
기술력 좋은 회사도 8년만에 판매할 수 있는 모델을 만들었습니다. 

중국 제조사가 2017년부터 시작해, 첫 모델까지는 2~3년 후 Launching했으나,  7년이 지난 지금까지 중국 Label Printer가 국내에 설치되지 않았기에, 

Label printer로 제품전략을 세운 회사들은 2025년 지금까지 실패한 전략이지 않을까? 합니다.

3, 5열 UV 프린터

중국 제조사면 누구나 Try하고 있지만, 완성도를 높인 회사는 드문거 같습니다. 

이 또한 타 경쟁사들 모두 만들고 있기에 여전히 마진은 좋지 않아, Major 제조사 대부분 집중하지 않는 것으로 보고 있습니다.

앱슨 헤드를 장착한 UV 프린터

지금까지는 소형 모델만 앱슨 헤드를 장착했고, 혀재까지 앱슨 헤드를 장착한 대형 모델은 나오지 않고 있습니다.

소형 모델에서만 활발히 epson print head가 사용되고 있습니다.

2. 결론_UV Printer 변천사와 미래 예측

결국 차후 UV프린터 모델은, 약간 변경 되겠지만, 획기적인 신 모델이 나올 거 같지는 않습니다.

지금 상황을 한국에 적용해 보면,

대형 사이즈 UV Printer는 포화 상태로 더 이상 판매를 기대하기는 쉽지 않고,

중형 600 x 900 size는 많이 보편화 된 상태지만 아직까지 수요가 있는 것으로 보고 있고,

창업 업체를 중심으로 최근 A3, A4 사이즈 UV Printer를 구매하는 것으로 알고 있습니다.(그 size와 생산성으로 수익성을 만들 수 있을지는 의문이지만,,,N잡으로는 좋은 아이템이란 생각이 듭니다)

Textile 제조는 특정 국가에서만 발전했기에, 한국에서도 Textile printer 판매가 활성화 될지는 의문이고, 다만 소형 커스터마이징 textile printer는 시장이 있을 것으로 예상됩니다.

Label은 중국 제조사가 영국, 이탈리아 기술 수준까지 올라올 수 있을지 의문이고, 한국에서는 소비자 품질수준이 높아 중국산 label printer 구매는 쉽지 않을 것으로 보고 있습니다.