UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편 ARTJET 2025

II. 중국에서 프린터 제조사가 많은 이유 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

1. 전자보드 SW 제공 회사 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

한국 UV프린터 개발 제조사에서 신규 프린트 헤드에 맞는 전자 보드를 만들려면, 

• 최소 8천에서 1억넘게 투자 되어야 하고, 개발 기간만 6개월 이상, 검증까지 1년이 걸립니다.
• 일례로 (주)잉크테크에서 JETRIX UV Printer 개발할 때 연구소 인원을 보면,
• 전자 보드 엔지니어 2~3명, software 엔지니어 3~4명,
• 신규 헤드 나올 때 그 보드 만드는데 1년, 이후 software 만들고 debugging 하는데 또 1년,  걸린 시간과 인건비가 만만치 않고,
• 2년 후 모델을 만들어 시장에 출시하면, 그 헤드는 옛날 헤드가 되기에, UV Printer 판매량 또한 장담할 수 없게 됩니다.  

하지만, 중국은 보드와 Software를 제공하는 전문 회사들이 존재합니다.

• ‘엔지니어가 많아봤자 10에서 20명정도 되겠지?’ 생각하겠지만, 최소 40명 많으면 100여명 근무합니다.
• 일본에서 신규 헤드가 출시되면 기술 자료를 가장 먼저 넘기는 곳이 영국과 중국에 있는 보드 Software 개발사입니다.
  
• 헤드 회사로부터 받은 DATA로, 수많은 엔지니어를 통해 빠른 기간 내 보드와 Software를 완성하게 됩니다.   
• 이렇게 개발된 보드와 SW는 중국 프린터 제조사에 공급되고,
• 제조사들 모두, 저렴한 비용과 짧은 시간 안에 자체 브랜드 프린터를 제조할 수 있습니다. 

• Inkjet을 알고있는 분들은 한번 쯤 들어보았을, BYHX.
  
• 중국에서, Inkjet 전자 보드와 Software를 제공하는 회사로 규모가 가장 큰 회사입니다.
  
• 처음 JimChang이라는 미국 국적의 중국 사람이 이 비즈니스를 시작했고, 여기 근무하던 몇몇 분들이 별도로 나와 2006년 BYHX를 설립합니다.
• 2019년 BYHX를 방문한 적이 있습니다. 이런 저런 이야기를 하다보니,
• BYHX에서 근무했던 엔지니어들 몇 명이 퇴사해서, 또 다른 유사한 회사를 설립했다는 이야기를 들었습니다.
• 이외에도 중국에 보드와 SW를 제공하는 Royal이라는 회사가 있고, 비슷한 사업을 하고 있는 회사가 중국에 꽤 있다고 들었습니다.

2. 프린터 Body 및 parts 제공회사 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

(주)잉크테크 근무 당시, UV Printer 생산 팀장이 아웃소싱한다고 중국 제조사와 프린터 부품 회사를 방문했었습니다. 그리고 했던 이야기가, 

그리고 중국은 아무나 잉크젯부품을 만들 수 없대, 정부에서 지정한 회사만 잉크젯 부품을 만들 수 있고, 모든 프린터 제조사는 그 몇몇 회사에서 부품을 받아 쓰는 거야.
이렇게 대량 생산이 되니, 가격이 한국하고 비교할 수 없는 거지

3. 작게 시작하는 Inkjet printer 제조사들 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

3편에서 잠깐 언급한 HandTop이라는 회사는, Flora에 근무했던 분들이 나와 설립한 회사입니다.

그리고 Flora의 또 다른 엔지니어 출신이 나와 다른 회사를 설립하고(회사가 아마 프럼먹)

HandTop 회사 최근 이야기를 들으니, 그 HandTop에서 또 몇 몇 사람들이 나와서 신규 회사를 만들었다고 합니다.

10여명이 시작해서,  200~ 300명 중견 기업이 되면, 이익 배분에 만족하지 못한  R&D인원과 Key sales맨이 별도 회사를 설립하는 형태로 많은 UV 제조사들이 생겼습니다.

• 시장에서 가용한 전자보드,
• software,
• 프린터 body,
• 부품을 조립할 수 있는 공간과, 투자자만 만나면, 쉽게 inkjet을 제조할 수 있기에, 짧은 기간동안 중국에 UV Printer 제조사가 많아졌습니다.

1. 중국내 경쟁 과열과 소비자 기대 수준 향상 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

미국 제품인 Vutek UV Printer가 터무니 없는 가격임에도 중국에서 높은 판매량을 유지하던 적이 있었습니다.

좋은 품질과 빠른 납기는 최종 소비자한테 더 높은 가격을 받을 수 있기에, 규모 있는 인쇄소는 고가임에도 Vutek UV Printer를 구매했습니다.

비슷한 맥락으로 당시 최고 인쇄 품질을 자랑하던 OCE UV Printer 또한 많은 인쇄소에 납품되었습니다. 

규모 있는 인쇄소가 품질 좋은 외국산 장비를 사용했기에, 중국이란 인식이 있지만, 인쇄 품질 만큼은 미국 유럽 수준을 맞추어야 하는 상황이었습니다. 

• 해외 시장에 UV Printer를 launching했다가 철수한 UV Printer 제조사들이 중국 내수 시장에 집중할 수 밖에 없었고,
• 인쇄 품질에 대한 수준이 높은 중국 내 최종 소비자들의 눈높이를 맞출 수 밖에 없었기에,
• 중국내 수 많은 프린터 제조사들이 인쇄 품질을 미국(Vutek), 유럽(OEC) 장비에 맞추기 시작했습니다.
• 이렇게 인쇄 품질을 유럽 수준에 맞춘 제조사가 중국내에서 살아남게 되었고,
• 그 살아 남은 회사가 다시 미국 해외 시장에 진출하기 시작했습니다.

2. 기술 공유와 노력 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

2013년 광조우 전시에서 보았던 G mask(feathering Mask) 기술은 2년 후 중국 모든 제조사들이 보편적으로 사용하는 기술이 되었습니다.

중국에서는 보드와 software를 구매할 수 있고, 엔지니어 이직도 쉽기에 기술 공유가 빠르게 됩니다. 

또한 기술 발전을 위한 투자도 적극적입니다.

중국친구와 이야기 하다, 그 친구 회사에 SwissQ 중고 장비가 있다는 걸 알았습니다.

장비 공부를 위해 회사에서 5억을 투자했다고 하더군요.

IV. 중국내 시장 현황 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

1. 중국내 UV Printer 판매량 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

2. UV Printer 시장성 _UV 프린터 변천사와 미래 5편중 4편

미팅 당시 중국 딜러에 따르면, 

“중국 UV Printer 제조사 대부분 UV프린터 장비 마진은 없고, 잉크 비즈니스가 그나마 있기에 판매하고는 실정이다” 

2017년 한국 PCB 전시인 KPCA 전시에서 Dropwatcher를 전시할 때였는데, 중국 사인 전시에서만 보던 Docan(중국 UV Printer 제조사)이 PCB 마킹 장비를 선보이고 있었습니다.

PCB 한국 전시에 중국 마킹 장비라니,,, 정말 의외였습니다. Docan 영업 사원 이야기가,

“사인시장 가격 경쟁이 심해 PCB 마킹 분야를 신사업부로 추진하고 있다.” 

이제 중국 또한 UV 프린터 시장은 끝난 시장이라는 생각이 팽배했고, 각자 Main 방향을 다른 곳으로 생각하기 시작했습니다. 

다음 시간에는 중국 제조사들이 어떤 방향으로 가고 있는지에 대해 말씀 드리겠습니다.