ARTJET UV Printer Market research 1 _ K Print 2024
I. 2019까지 UV Printer 시장 흐름
1. 아무나는 아닙니다^^
2024 K print를 보고 UV Printer 시장이 어떻게 흘러가는지 보였습니다.
생각을 공유 드리기 전, “시장도 모르는 사람이 떠드는 소리” 라는 우려가 있기에, 간단히 제 경력을 말씀드립니다.
2003~2005 : UV Printer 개발 제조사 근무, 2.5x 1.2미터 평판 UV Printer.
2005~2007 : UV Printer 개발 제조사 근무, 2.6미터 conveyor belt UV Printer. 1.6미터 conveyor belt UV Printer.
2008~2019 : 잉크 & UV Printer 개발 제조 상장사 근무, Spectra Q class print head UV Printer(2.5 x 1.2 & 3×1.5), KM1024 print head(1.2 x 1.2, 2.5 x 1.2, 2.0 x 3.1), Label printer.
2019 이후 : 소형 ARTJET UV Printer(0.6×0.9 미터) 판매
2. 2019년에 정리한 자료
2003년 UV Printer가 한국에서 시작했고, 당시에 미국 유럽 UV Printer 제조사는 4~5군데,
중국은 solvent printer가 주였고, UV Printer는 중국에서 가장 큰 제조사에서 생산했지만, 문제가 너무 많았습니다.
이렇게 문제 많던 중국 UV Printer가 한국 제품 기술력을 구현한 시기가 2013년, 중국 전시에서 중국 제품의 Software masking 기법을 보고,
* 기술력은 우리와 동일 수준,
* 중국 제품에 대한 인식이 좋지 않아, 당장은 아니지만, 앞으로 2~3년 후, 즉 2015년에는 중국 제품이 시장을 장악할 거란 생각.
중국 Printer 제조사가 어떻게 시장을 장악하게 되었는지?를 먼저 이해하시면,
K Print에 대한 제 생각을 더 잘 이해하실 수 있을 거 같습니다.
하기 3편의 youtube를 참조하세요.
1편
https://www.youtube.com/watch?v=Q0ScneAaFBY
2편
https://www.youtube.com/watch?v=n1MeQ0SBnHc&t=11s
3편
https://www.youtube.com/watch?v=IIbkt9lZl94
3. 지금도 UV Printer 시장에서,,,
제가 판매하는 제품에 대해 Troubleshooting, Application 등을 정리하고 있고, 열심히 시장에서 활동하고 있습니다.
ARTJET UV Printer는 4년 동안 한국에 판매하고 있고, 지금까지 겪은 프린터 문제와 원인 그리고 그 해결에 대해 정리하고 있습니다.
각기 다른 프린트 헤드 문제 10편, 잉크 공급 문제 17편을 정리했고, 하기 site에서 자세한 내용 확인하실 수 있습니다.
ARTJET UV Printer troubleshooting sum up
UV 프린터 문제와 해결 외, UV Printer로 어떤 상품을 생산하는지 설명 드리고 있습니다.
첫 시간에는 ARTJET UV Printer로 고부가 가치인 점자 인쇄 방법에 대해 설명 드렸습니다. 자세한 사항은 하기 site 참조하세요.
ARTJET UV Printer Application 1 점자 인쇄
두 번째 시간에는 앞면에 인쇄 후 소재를 뒤집어 뒷면에 다른 이미지 인쇄 시, 앞면의 이미지와 뒷면의 이미지를 어떻게 맞추는지 설명 드렸습니다. 자세한 사항은 하기 참조하세요.
ARTJET UV Printer Application 2 소재 뒤집어 위치맞추기
세 번째 시간에는 하기와 같이 단순 color 인쇄가 아닌, 입체감 있는 코끼리를 어떻게 출력하는지 설명 드렸습니다.
ARTJET UV Printer Application 3 입체감 이미지 출력하기
네 번째 시간에는 ICC profile로 만들어진 색상으로 표현되지 않는 색상을 Sai rip [색상 조정]탭을 이용해 구현하는 방법에 대해 설명 드렸습니다.
ARTJET UV Printer Application 4 Sai rip 색상 조정
다섯 번째 시간에는 Sai rip을 통해 인쇄 사이즈를 정확히 맞추는 방법에 대해 설명 드렸습니다.
ARTJET UV Printer Application 5 Sai rip 인쇄 사이즈 보정
여섯 번째 시간에는 UV Printer와 laser cutting 장비를 갖고 계신 분들이 찾고 계시는 아크릴 접합장비에 대해 말씀 드렸습니다.
ARTJET UV Printer Application 6 _아크릴 본딩 장비
일곱 번째 시간에는 생산하는 출력물에 “총 얼마의 잉크가 소모되는지? 잉크 비용은 얼마인지?” 를 볼 수 있는 Sai rip 옵션에 대해 설명 드렸습니다.
ARTJET UV Printer Application 7 _ 잉크 소모량 계산하기
여덟 번째 시간에는 i phone 14 카메라 높이 때문에 인쇄가 쉽지 않은 핸드폰 케이스 출력이 왜 쉽지 않은지 설명 드렸습니다.
ARTJET UV Printer Application 8 _ I phone 14 인쇄 한계
II. K print 2024 전체 리뷰
1. 한국 UV Printer 제조사
소형 UV Printer를 국내 개발 제조했던 회사들 대부분 중국 Printer를 소싱해서 판매하고 있습니다.
처음에는 자체 개발 모델과 중국 소싱 모델을 같이 판매하다가,
국내 개발 제조로는 중국 제품의 단가와 기술력을 따라가지 못해 자체 개발 모델은 줄어들고, 중국 제품을 더 들여오고 있습니다.
지금까지 자체 개발 모델을 고수하는 업체도 있으나, 판매량은 현저히 줄어들었습니다.
이번 전시에서 보여준 모델 대부분 중국 소형 제품 이였습니다.
2. 중국 제품을 지속적으로 판매하던 대형 유통사
2010년 초반 중국 대형 UV Printer를 적극적으로 판매하다, 중국 제품의 불안정성, 그리고 자체 AS 기술력 문제로 고생하고, 잠깐 뒤로 물러 있다가,
2015년 이후, 중국 제품이 안정화 되면서, 꾸준하게 대형 UV Printer를 국내에 납품했던 업체들입니다.
처음에는 2.5 x 1.3미터 UV 평판 프린터, 혹은 3.2meter Roll To Roll 프린터에 집중 했고,
이후 판매 모델을 다변화시켜 많은 성장을 했고 하고 있는 업체들입니다.
한 가지 특이점이, 대형 UV Printer 혹은 대형 RTR 프린터 보단, 커팅 혹은 finishing 장비를 더 많이 선보였고, 이 부분에 더 집중하는 분위기였습니다.
3. 중국 제조사 전시 참가의 확연한 증가
” 직접 나온 중국 제조사가 많네”
전시 갖다오신 분들 대부분 공통적으로 말씀하신 사항입니다. 저 또한,,,
라벨 장비 혹은 콜드 박 장비를 직접 선보이는 중국 장비 제조사도 몇몇 있었고,
특히, 부품 혹은 소재 등을 소개하는 수 많은 중국 업체가 이번 전시에 참가했습니다.
UV Printer를 개발했던 한국 제조사도 중국 제품을 선보이고,
대형 유통사 또한 원래 해오던 중국 제품을 선보이고,
중국 업체도 직접 제품을 선보이고,
물론, 몇몇 한국 업체가 한국 제품, 일본 딜러사가 일본 제품을 전시했습니다.
참, Roland에서 갖고 온 소형 모델 중 하나는 중국 제품 이였습니다.
III. 시장 흐름
1. 대형 UV Printer 시장
UV 평판 프린터로 1회배(1×1미터) 인쇄 단가가 현저히 떨어졌습니다.
불경기로 서로 경쟁하다보니 인쇄 단가가 내려간 이유도 있겠지만, 서로 경쟁이라는 이 말에, 규모가 있는 출력 업체는 대형 UV Printer를 보유하고 있다는 반증이기도 합니다.
즉, 대형 UV Printer 시장은 포화 상태고, 그나마 구매를 고려했던 신규 업체는 UV Printer 인쇄 단가 하락으로 구매할 이유도 현저히 낮아졌습니다.
2. Finishing 장비
인쇄 후 인쇄물을 가공하는 레이저 커팅기, CNC, 일반 커팅기등을 finishing장비라고 합니다.
대형 유통사에서 finishing장비에 집중하는 이유는 쉽게 유추해 볼 수 있습니다.
보통 인쇄물을 의뢰하는 업체는 UV printing만 요청하는게 아닌 커팅까지 완료된 완제품을 요청합니다.
서로 다른 두 업체를 예로 들어 설명해 보겠습니다.
UV Printer만 갖고 있는 업체,
* 인쇄 단가는 저렴하게 제시할 수 있지만,
* 인쇄 후, 가공을 위해 커팅기 업체로 인쇄물을 송부하고 받는 물류비
* 커팅기 업체에서 취하는 마진
UV Printer + finishing 장비 둘 다 갖고 있는 업체,
* 저렴한 인쇄 단가.
* 절약되는 물류비용.
* 직접 커팅을 통해 커팅 마진 플러스
한참 이전부터 대형 UV Printer를 도입한 업체는 그에 맞는 finishing 장비를 갖추고 있고, 경쟁력 있는 가격으로 시장을 선도하고 있습니다.
단가 경쟁에 밀리기 시작한 UV Printer만 갖고 있는 업체는, 돈을 더 벌기 위해서가 아닌, 생존을 위해 finishing장비를 도입할 수 밖에 없게 되었고,
대형 유통사들이 시장이 살아 있는 finishing장비에 집중하는 이유입니다.
IV. 소형 UV Printer
1. 소형 UV Printer 전문 업체
3주전 ARTJET을 설치했고, 현재 열심히 ARTJET을 배우고 계시는 대표님께서 K Print 쇼 후 저한테 말씀하시기를,,,
” 팀장님 ARTJET 너무 잘 구매했어요. K print에서 다른 소형 UV Printer도 보았는데, 저희 장비보다 잘 나오는 프린터도 없고, 가격도 그렇고,, “
전시에 참가한 소형 UV Printer 업체 모두 ARTJET 보다 선발 주자고, 회사 규모 또한 큽니다. 요약해서 한마디로 말씀 드리면,
” 제대로 된 한 가지 모델 “
Mimki와 Roland의 경우, 같은 format을 10년, 15년 넘게 유지하고, 신 모델 launching시 상당히 많은 시간을 소요합니다.
반면, 중국 제조사의 경우 신규 print head가 시장에 나올 때마다 신 모델을 launching합니다.
신규 print head의 모든 장점만 보고 그대로 그 제품을 갖고 와 한국에 판매하면서,,, 그렇게 좋지 않음을 알게 되고,
짧게는 6개월, 길게는 1~2년 play하다 갖고 온 제품을 단종하고, 또 다른 신제품을 launching합니다.
중국 제조사의 경우, 이전 모델이 좋았다고 신 모델 또한 당연히 좋을 거라는 생각보다, 그때 그때 직접 장비를 검증하고 테스트해야 하는 이유입니다.
결국, 판매사의 규모, 업력 보다 그 회사가 갖고 있는 제품을 제대로 봐야 합니다.
2. 대형 유통사
K print 쇼 후 UV Printer 구매 결정하신다는 또 다른 대표님께서도,
” 타 업체 UV Printer 샘플에 밴딩이 있어서, 밴딩 이유를 물었는데 담당 영업사원이 설명을 못해, 기술 팀장까지 미팅 했는데,, 그 분도 잘 모르시고,, “
돈도 많고, 업력도 되고, AS 인원도 많은 대형 유통사에서 전시 중 밴딩 있는 샘플을 인쇄하고, 그에 대한 적절한 답변을 못하는 이유는,
너무 많은 아이템을 다루고 있고, 많은 아이템 중 수익이 큰 아이템 위주로 시간과 인원을 투자하기 때문입니다.
소형장비보다 어려운 대형 장비를 한다고, 소형장비를 더 잘 할수 있다! 라는 생각보다, 판매하는 장비를 누가 더 많이 알고 판매하는지를 보셔야 합니다.
V. 푸념
이것저것 이야기 했지만, 마음 저편에 UV Printer 1세대로서 이번 전시를 보니 씁쓸합니다.
한때 한참 큰 포부를 갖고 직장 생활할 때 목표가,
‘ 앞으로 5년 안에 우리 제품으로 Mimaki, Roland 같은 메인 회사가 되자 ! ‘ 였는데,,,,
한국 제조사는 없어졌거나 점점 힘들어지고,
중국 제조사들은 일본 업체만큼 크게 성장한 회사가 많아졌고,,,,
오늘은 여기까지 입니다.